一边是不断兴起的新模式、新概念，一边是正在面临的破局难、转型难。当前市场形势下，传统暖通企业应该调转船头追逐“两联供”热点，还是不忘初心继续深挖原有业务？在近期举行的2019中国舒适家居大会上，几位大咖现身说法，谈了他们的看法。
杭州日新人工环境工程有限公司总经理毛利锋
作为资深的“两联供”经销商，毛利锋对“两联供”系统的发展了如指掌。毛利锋表示，“杭州日新”早在十几年前就开始做“两联供”系统，对大部分品牌的水机性能和企业特性比较了解。“两联供”系统从设计施工到售后服务各个环节都必须要有专业技术做支撑，也就是需要建立专业的团队去运营，所以“坚持专业的人做专业的事”，专注于自身企业熟悉和擅长的领域业务至关重要，打算涉足“两联供”市场的暖通企业要慎重。
合肥市国佳冷暖设备工程有限公司副总经理宋国靖
针对是否放弃燃气壁挂炉或多联机市场而转战“两联供”市场的问题，宋国靖认为完全没必要放弃。传统壁挂炉产品和居家空调产品仍然是市场的主流，两联供产品目前还属于市场上的“小众”产品，“丢了西瓜捡芝麻”的风险比较大。
“两联供”是目前暖通市场发展的前景和重点，企业积极拓展该领域业务以提升市场竞争力，也不失为一种竞争环境中的求胜方法。
上海集美楼宇设备有限公司董事长季卫东
季卫东表示，“集美”在不放弃原有业务的基础上，不排斥利用新热点来作为公司业务的增长点。当下“集美”没有按照原来公司规划每年必须达到多少增长点，而是适当地进行了业务调整。
季卫东特别强调，在暖通技术层面，“两联供”系统犹如一块“试金石”，由内而外考验着暖通公司的专业能力。“集美”主动适应市场变化，不断修炼内功，从设计到选材，从施工到售后，从各大环节提升管理水平和服务能力，强化企业核心竞争力。
江西欧龙实业有限公司董事长 吴万送
“江西欧龙”真正去涉及“两联供”产品是做足充分准备的。吴万送直言曾多次前往江浙沪地区的一些专业性较强的“两联供”公司“取经”，力求把江浙沪优秀的工艺和成熟的系统进行消化吸收融入到江西市场。
吴万送建议，无论是整机企业还是系统集成商不要盲目跟风，应根据企业自身的定位理性看待“两联供”这一热点，多一些技术积累和市场经验的沉淀，适时而发。
南京斯铂瑞冷暖设备有限公司总顾问 吴志元
如果空调市场和多联机市场的毛利润已然非常低，为什么还要继续做？“两联供”市场“火”的这两年，为什么不可以去学习？吴志元表示，谁都不是天生就会做企业，大都是摸着石头过河。无论是想做“两联供”还是其他产品的推广，都应从服务进行着手，好的品牌也只是对产品质量的保证，而安装与服务才是解决客户难题的关键因素。
吴志元还表示未来的商业格局，一定不仅仅是简单的买东西、卖东西，而是商业和服务业的完美融合，全流程服务体系才是赢得市场的有效手段。
上海博韬冷暖工程有限公司总经理 刘克明
刘克明认为，首先应区分当下热点是短期潮流还是未来发展趋势，认清这一热点的性质后，可以用企业家和资本家两种思维去对待处理。
从企业家的角度来思考，需要投入大量时间和精力去完成一项事业，纵向讲是能否创造客户感知价值，横向讲是企业是否具备一定竞争力。当下“两联供”如人工智能、大数据、区块链、云计算等热点，如果用企业家思维去思考的话，可能很难与自身产生关联，但是如果用资本家思维来理解的话，追逐热点不一定要身体力行，投资参与也是种企业决策。
展会讯息预告：
2019上海供热展将开辟“两联供专区”
近年来，伴随着空调和热泵技术的进步、消费者对家居环境舒适度要求的提高，兼具供暖和供冷功能的“分户冷暖系统”（俗称“两联供”，以下用此俗称）越来越受到广大用户的青睐。
统计数据显示：2018年我国“两联供”市场容量的增幅超过45%，其中华东6省1市的平均增幅超过55%。这一数据远超同一时期同类产品的同类数据。与此同时，“两联供”在整个分户供暖供冷产品（系统）中的占比不足2%。这意味着“两联供”在我国拥有非常广阔的市场空间，正在成为我国处于供暖及舒适家居系统集成行业“风口”上的产品。
为向用户直观展示“两联供”的实际运行状况，上海供热展主办方曾协助相关单位在2018上海供热展现场，搭建了以“江森自控▪约克”的“水空调”为主机的“干式地暖两联供体验区”、以“华天成”的空气源热泵为主机的“FCH两联供体验区”，观众反响良好。其中“FCH两联供体验区”的组织者“暖通吧”统计的数据显示：3天展会期间，该体验区共吸引了3000多位观众前往参观。
为引导暖通企业把握“风口”机遇、拓展兴起中的“两联供”蓝海市场，也为了推动“两联供”技术的进步、推动“两联供”上下游企业的融合发展、展示最新的“两联供”技术和配套产品，上海供热展主办方决定在2019上海供热展期间开辟“两联供专区”。
规划如下：
一、专区名称：“两联供”专区
二、展示内容
（一）“两联供”体验区
此体验区旨在让观众现场体验“两联供”系统的实际运行效果。
（二）“两联供”主机及配套产品
1.主机（空调、空气源热泵）；
2.配套产品
（1）末端（冷热水管、风机盘管、低温散热器）；
（2）控制和输配系统。
（3）其他
2019上海供热展时间：9月3号～5号
2019上海供热展地点：上海新国际博览中心
组委会 张学记 13910985536
中国国际供热通风空调、锅炉及舒适家居系统展览会
参展联络：张学记 139 1098 5536 邮箱：85093352@qq.com
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